क्यों MLM अभी भी लोकप्रिय है।

क्यों MLM अभी भी लोकप्रिय है।

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• क्या आपने कभी आश्चर्य करना बंद कर दिया है कि मल्टी-लेवल मार्केटिंग (एमएलएम) अभी भी एक  लोकप्रिय  चीज क्यों है, भले ही हममें से ज्यादातर को यह अंदाजा हो कि बिजनेस मॉडल क्या है? हालांकि हम ऐसे लोगों के बारे में जानते हैं जो MLM कंपनियों में स्वतंत्र वितरक के रूप में शामिल हुए हैं और उन्होंने अपनी बचत खो दी है क्योंकि जो पैसा वे अपने MLM व्यवसाय में लगा रहे थे वह उनके द्वारा उत्पन्न राजस्व से अधिक था?
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• यदि आप कभी भी एक एमएलएम भर्ती पिच के लिए बैठ गए हैं, तो आपके पास इस बात का एक अच्छा विचार है कि आशा और हानि का यह चक्र दुनिया भर में जीवन को बर्बाद क्यों करता है। नरक, आपने अभी तक केवल यह देखने के लिए साइन इन किया होगा कि क्या यह चीज़ आपके भीतर की बिक्री को भड़का सकती है।
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• निर्जन के लिए - ऐसा नहीं हो सकता है कि आप में से कई लोग छोड़ दिए गए हैं- एमएलएम एक व्यवसाय मॉडल है जिसमें एक कंपनी कई उत्पादों का उत्पादन करती है, लेकिन अपने उत्पादों को सीधे अंतिम उपयोगकर्ता को बेचने के बजाय, या थोक विक्रेताओं और खुदरा जैसे अन्य व्यवसायों के माध्यम से। आउटलेट, एमएलएम कंपनियां एक मॉडल की सदस्यता लेती हैं जहां व्यक्ति अपने उत्पादों के मुख्य चालक होते हैं।
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• एक एमएलएम कंपनी में शामिल होने में अक्सर बिना किसी मौद्रिक लागत के साइन अप करने की एक सरल प्रक्रिया शामिल होती है। कम खर्चीले MLMs आपको अधिक महंगे "स्टार्टर पैकेज" के लिए पंजीकरण कराने की कोशिश करेंगे, जिसमें बिक्री प्रशिक्षण सेमिनार और बिक्री पर नज़र रखने वाले विजेट तक पहुंच शामिल हो सकती है, साथ ही आपको तुरंत बेचने के लिए उत्पादों का एक सेट भी शामिल है।
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• एक स्वतंत्र वितरक के रूप में, आप रियायती कीमतों पर कंपनी के कैटलॉग तक पहुंच प्राप्त करते हैं। कभी-कभी, जितना अधिक आप इन्वेंट्री पर स्टॉक करते हैं, उतने अधिक छूट विशेषाधिकार प्राप्त होते हैं। आप अन्य लोगों को भी अपने अधीन (डाउनलाइन) बनने के लिए भर्ती कर सकते हैं, जो आपको उनके द्वारा की जाने वाली प्रत्येक बिक्री में कटौती प्राप्त करने की अनुमति देगा। आय के दोनों तरीके परस्पर अनन्य नहीं हैं।
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• MLM हम सभी में उद्यमी की अपील करता है
• लगभग हर व्यक्ति ने स्व-निर्मित बॉस होने की कल्पना की है जिसमें कोई आय सीमा नहीं है और हमारे धन का आनंद लेने की स्वतंत्रता है।
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• लेकिन जिस क्षण हमें एहसास होता है कि हम पेचेक से तनख्वाह तक रह रहे हैं या हमारे पास बच्चे हैं जिनकी देखभाल करने के लिए, या यह कि हमारे पास वास्तव में एक अच्छा विचार नहीं है जिस पर व्यवसाय बनाने के लिए, हम कल्पना को मरने देते हैं।
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• MLM कंपनियाँ हमारे पराजित रवैये के साथ नर्क कहती हैं। वे हमें दिखाते हुए हमारी फंतासी को पुनर्जीवित करते हैं कि हमें कुछ भी नहीं देना है। हम अपनी नियमित नौकरियों को रखते हुए अपने एमएलएम व्यवसाय पर काम कर सकते हैं। ऊपर जाने का एकमात्र स्थान है।
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• हमें स्क्रैच से कुछ भी बनाने की जरूरत नहीं है - उत्पादों की कल्पना की गई है और बड़े पैमाने पर निर्मित किया गया है। वे ग्राहकों के लिए लाभकारी, शायद जीवन को बदलने वाले साबित हुए हैं। केवल एक चीज गायब है, खुद की तरह एक विक्रेता है जिसे लोगों के सामने इन अद्भुत उत्पादों को प्राप्त करने की आवश्यकता है और वे व्यावहारिक रूप से खुद को बेचेंगे।
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• यह सब इतना सरल लगता है। नो-रिस्क, हाई रिवॉर्ड वेंचर- nay, अवसर- कि केवल एक बेवकूफ नीचे जाएगा।
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• बहु-स्तरीय विपणन में क्या समस्या है?
• तो, एमएलएम के साथ गलत क्या है? सतह पर, कुछ भी नहीं। एमवे, एवन, हर्बालाइफ और बीचबॉडी अरबों डॉलर की बहुराष्ट्रीय एमएलएम कंपनियां हैं। हमारे पसंदीदा खेल टीमों की जर्सी पर उनके लोगो को प्रमुखता से दिखाया गया है। हमने टीवी पर उनके पेशेवर रूप से गोली मारने वाले बाँझ विज्ञापनों को देखा है। निश्चित रूप से, उन्हें विश्वसनीय व्यवसाय होना चाहिए।
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• निर्भर करता है।
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• अगर कोई कंपनी सिर्फ इसलिए विश्वसनीय है क्योंकि जब आप उन्हें पैसा देते हैं तो वे आपको एक चीज देते हैं, तो हां। लेकिन अगर आपको लगता है कि शीर्ष डॉलर का भुगतान करने से आपको एक शीर्ष उत्पाद प्राप्त करना चाहिए, और एक व्यवसाय के पास असीमित संख्या में बिक्रीकर्ता नहीं होने चाहिए, जो कि एनीमे सम्मेलन में महिलाओं की तुलना में अधिक तेजी से गिरते हैं, तो एमएलएम विश्वसनीय नहीं हैं।
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• सबसे पहले, यह समझने में मदद करता है कि अधिकांश संपन्न एमएलएम कंपनियां स्वास्थ्य, सौंदर्य या फिटनेस उद्योगों में हैं। यह एक संयोग नहीं है। ऐसे उत्पादों के कई उपभोक्ता वैज्ञानिकों के बजाय सिलिकॉन से भरे रियलिटी शो हस्तियों से अपने प्रशंसापत्र प्राप्त करना पसंद करते हैं, जो छायादार विपणन रणनीति के लिए बहुत जगह छोड़ देता है। बस Goop को देखें, nuevo स्वास्थ्य दृश्य का प्रिय जो जेड अंडे बेचता है जो आप अपनी योनि को सकारात्मक ऊर्जा के लिए भर सकते हैं (उनकी कीमत 66 USD एक पॉप है)। सोचने के लिए Goop MLM भी नहीं करता है।
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• यदि एमएलएम कंपनियां केवल औसत दर्जे या अप्रभावी उत्पादों को बेचने वाली कंपनियां थीं, तो चिंता का कारण कम होगा। समस्या यह है कि ये कंपनियां कंपनी के शेयरधारकों और स्वतंत्र बिक्री बल के एक बहुत छोटे खंड को लाभ देने के लिए डिज़ाइन किए गए एक अनैतिक लाभ-साझाकरण मॉडल का अभ्यास करती हैं।
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• यह अनुमान लगाया गया है कि 73% से 99% MLM विक्रेता या तो पैसा नहीं कमाते हैं या अपने MLM अनुभव से शुद्ध घाटा झेलते हैं।
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• यह देखना आसान है कि क्यों
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• एमएलएम व्यवसायों ने पाया है कि उनके भद्दे उत्पादों से मूल्य को निचोड़ने का सबसे प्रभावी तरीका है, अपने ग्राहकों को सेल्सपर्स में बदलना, और इसके विपरीत।
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• यह एक चतुर चाल है क्योंकि एमएलएम कंपनियों को लॉन्च के समय केवल मार्केटिंग में भारी निवेश करने की आवश्यकता होती है, जहां लक्ष्य नए ग्राहकों को अपने उत्पादों को आजमाने के लिए मनाने का होता है। यदि उनके उत्पाद किसी को नहीं मारते हैं, तो उनके पास जल्द ही एक छोटा लेकिन वफादार ग्राहक आधार होगा। किस बिंदु पर, वे अपने ब्रांडिंग और प्रचार अभियानों को कम कर सकते हैं क्योंकि वे नहीं चाहते कि अधिक से अधिक जनता इस तथ्य को पकड़े कि वे वास्तव में गाय की खाद पा रहे हैं।
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• एमएलएम कंपनियां अपने छोटे लेकिन भावुक ग्राहक आधार को उन उत्पादों को खरीदने का मौका देती हैं, जिन्हें वे पहले से ही कम दरों पर प्यार करने वाले उत्पादों को खरीदने का मौका देते हैं, जबकि उन्हें पता है कि उन उत्पादों को बेचने से बनाया जा सकता है जो उन्हें पहले से ही पसंद हैं। बचाते समय कमाएँ-क्या गलत हो सकता है?
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• लेकिन एक एमएलएम वितरक के लिए अनिवार्य रूप से समाप्त होने वाला यह है कि आपके अधिकांश दोस्त और परिवार आपके उत्पादों को एक बार आज़माएंगे, महसूस करेंगे कि वहाँ बेहतर विकल्प हैं और आप से बचें जैसे आप कोविद -19 हैं क्योंकि आप एक असहनीय प्रचारक बन गए हैं जो जीत गया 'बिक्री की बात मत छोड़ो।
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• आपके डाउनलाइन वितरक बनने के लिए सहमत हुए दो लोग आपके लिए कोई आय नहीं उत्पन्न करेंगे क्योंकि एक व्यक्ति आपका बचपन का दोस्त है जिसने केवल इसलिए साइन अप किया क्योंकि उसका कोई दोस्त नहीं है और सिर्फ आपके साथ अधिक समय बिताना चाहता था।
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• दूसरे व्यक्ति को उसकी नौकरी से हटा दिया गया था और उसकी देखभाल करने के लिए एक बीमार वृद्ध माँ है। उसने आपकी आशा के संदेश में खरीदा कि जब तक वह अपने अंतिम $ 700 को हेमराहाइड क्रीम के एक दर्जन टब और कंपनी के बिक्री ट्यूटोरियल के लिए तीन महीने के वीडियो स्ट्रीमिंग पास पर खर्च नहीं कर देता, तब तक वह अपना जीवन नहीं बदल पाएगा। समस्या यह है कि वह उस किसी भी पैसे को वापस नहीं कर रहा है क्योंकि उसके पास एक विक्रेता का स्वभाव नहीं है।
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• इस बीच, आपकी अपलाइन आपको कंपनी के नवीनतम रजोनिवृत्ति-नकल के पूरक पर $ 300 खर्च करने के लिए प्रोत्साहित कर रही है, जो कि पूर्व सूत्र से बेहतर माना जाता है क्योंकि इससे एक्जिमा नहीं होता है।
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• मल्टी-लेवल मार्केटिंग की दुनिया में आपका स्वागत है, जहां लोग कमोडिटी हैं, प्रोडक्ट नहीं।
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• मल्टी-लेवल मार्केटिंग की दुनिया में आपका स्वागत है, जहां लोग कमोडिटी हैं, प्रोडक्ट नहीं।
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• यदि आप सोच रहे थे कि लोग एमएलएम वितरक होने से दिवालिया कैसे हो सकते हैं, तो यह "इन्वेंट्री लोडिंग" नामक एक अभ्यास से संभव है। यह तब होता है जब एमएलएम कंपनियां अपने वितरकों को हर महीने कुछ निश्चित उत्पाद खरीदने के लिए प्रोत्साहित करती हैं, भले ही वे कितनी तेजी से अपने स्टॉक बेच रहे हों या इस्तेमाल कर रहे हों।
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• वितरक अक्सर उत्पादों को खरीदते रहने के लिए मजबूर महसूस करते हैं, भले ही उनका व्यवसाय अच्छा नहीं हो रहा हो (LOL, मैंने कहा कि व्यवसाय) क्योंकि आमतौर पर कम छूट होने के परिणाम होते हैं यदि आप महीने के लिए खरीद कोटा पूरा नहीं करते हैं, तो आपके पास होने के लिए वितरक की स्थिति निरस्त
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• यदि यह स्पष्ट नहीं है, तो MLM वितरक होना वास्तव में अन्य स्वतंत्र बिक्री व्यवसायों के विपरीत है।
• कैसे एमएलएम व्यवसायों ने भर्ती के लिए अपना दृष्टिकोण बदल दिया है
• 1. आप्रवासी और कम आय वाले समुदायों को लक्षित करना
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• आप्रवासी समुदायों के लोग एक दूसरे के लिए बाहर जाने के लिए जाने जाते हैं, जिसका अर्थ है कि एमएलएम बग द्वारा बिट प्राप्त करने के लिए केवल एक व्यक्ति को ले जा सकता है इससे पहले कि उस व्यक्ति के आसपास के कई लोग भी संक्रमित हों, एक ही रास्ता या कोई अन्य।
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• प्रवासियों और निम्न-आय वर्ग भी ऊपर की गतिशीलता के अवसरों का मनोरंजन करने के लिए अधिक तैयार हैं, जो एमएलएम पिच के कम खरीद-इन क्षेत्र को और अधिक आकर्षक बनाता है।
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• 2016 की डॉक्यूमेंट्री, बेटिंग ऑन ज़ीरो में कई लातीनी परिवारों को शामिल किया गया है जिन्होंने हर्बालाइफ के लिए अपनी बचत खो दी है।
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• 2. "सब कुछ एक पिरामिड योजना है"
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• MLM रिक्रूटर्स को उपरोक्त लाइन के साथ जवाब देने के लिए सिखाया जाता है कि, "क्या यह पिरामिड स्कीम नहीं है?"
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• यह एक शानदार प्रतिक्रिया है क्योंकि यह सच है।
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• लोग यह नहीं समझते हैं कि एक पारंपरिक कॉर्पोरेट संरचना पिरामिड के आकार की है। बता दें कि एक कार्यालय में 10 निम्न स्तर के अधिकारी होते हैं, जो सभी एक ही समय में शामिल होते हैं। यदि उनमें से प्रत्येक ने समान रूप से कड़ी मेहनत की, तो क्या उन सभी 10 को उसी समय प्रबंधक के रूप में पदोन्नत किया जाएगा? नहीं, क्योंकि सीमित प्रबंधकीय पद हैं। आप जिस उच्च पदानुक्रम में जाते हैं, उसके स्लॉट कम होते हैं, यानी पिरामिड।
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• यहां तक ​​कि हमारे अनुशंसित आहार सेवन चार्ट पिरामिड के आकार में आता है। आ जाओ। कहानी का नैतिक एक एमएलएम पिच को बंद करने के लिए "लेकिन यह एक पिरामिड योजना है" वाक्यांश का उपयोग करते हुए परेशान नहीं है।
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• इसकी जगह मिर्च स्प्रे का इस्तेमाल करें।
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• 3. बहु-स्तरीय विपणन के लिए वैधता लाना
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• इंटरनेट के लिए धन्यवाद, बहु-स्तरीय विपणन की हास्यास्पद दुनिया को प्रस्तुत करने वाली एक हास्यास्पद संख्या है, इतना अधिक है कि बहुत से लोग किसी को भी ध्यान नहीं देते हैं जो एमएलएम कंपनी का प्रतिनिधित्व करता है।
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• यह अच्छा है, लेकिन एमएलएम कंपनियों को यह पता है, यही वजह है कि बड़ी अंतरराष्ट्रीय एमएलएम कंपनियां वैध घटनाओं में अपने ब्रांड को छड़ी करने, पॉलिश किए गए उत्पाद वीडियो बनाने और अपने शीर्ष वितरकों को मान्यता और विशाल पुरस्कार देने के लिए लाखों खर्च करती हैं। यह कुछ बुरे प्रेस को कम कर सकता है, लेकिन ये खर्च वास्तव में संगठन और मौजूदा ग्राहकों के प्रति वफादारी को बढ़ाने के लिए हैं।
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• कई MLM से जुड़ी हुई एक पंथ जैसी आभा है। बड़े वार्षिक सम्मेलन फेंके जाते हैं, जहाँ नेता उस वर्ष के बारे में भाषण देते हैं, जो कंपनी को कई चुनौतियों के बावजूद मिला था। दुनिया भर के शीर्ष वितरकों को अन्य वितरकों को प्रेरित करने के लिए मनाया जाता है, मनाया जाता है और पुरस्कृत किया जाता है। नेता इस बात पर भी जोर देते हैं कि सफलता उत्पाद या व्यवसाय मॉडल की नहीं, बल्कि व्यक्ति के प्रयासों को उबालती है। ये असाधारण, स्व-बधाई कार्यक्रम हमेशा "हमें दुनिया के खिलाफ" टोन के लिए प्रतीत होते हैं, इसके विपरीत नहीं कि आप एक मेगाचर्च इवेंट में क्या पाते हैं।
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• एमएलएम सम्मेलनों में गड़बड़ नहीं होती है
• जब मैं एक भर्ती पिच में भाग लेने के लिए खुद को बेवकूफ बना रहा था, तो जिस व्यक्ति ने मुझे इसका परिचय दिया, उसने एमएलएम के बारे में कुछ भी नहीं बताया। मुझे विश्वास है कि मैं एक वितरण कंपनी के लिए एक स्वतंत्र लेखन कार्य में भाग ले रहा था विश्वास में गुमराह किया गया था।
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• लो और निहारना, जब मैं कंपनी के कार्यालय में आया, तो मुझे यह समझाने के लिए कि मैं एक सफल कंपनी के परिसर में था (मुझे यहाँ इसके बारे में सब कुछ पढ़ें) अभिनय कलाकारों की टुकड़ी के साथ व्यवहार किया गया था।
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• मूल रूप से, आप छोटी एमएलएम कंपनियों से भी उम्मीद कर सकते हैं, जैसे कि मुझे जिस से संपर्क किया गया था, आपको एक भर्ती पिच में हुक करने के लिए रचनात्मक तरीकों के साथ आया था।
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•  निष्कर्ष के तौर पर
• मैं झूठ नहीं बोलूंगा मुझे लगता है कि एमएलएम अभी भी एक चीज है क्योंकि यह पूंजीवाद का एक सूक्ष्म जगत है। कोई भी उद्योग को नहीं कर सकता है या नहीं लेगा क्योंकि यह कुछ भी नहीं कर रहा है जो एक मुक्त बाजार को प्रोत्साहित नहीं करता है।
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• लोग कहते हैं कि यह अनैतिक है। यह निश्चित है, लेकिन क्या यह बैंकों, दलालों और क्रेडिट रेटिंग एजेंसियों की तुलना में अधिक अनैतिक है, जो सबप्राइम बंधक संकट का कारण बना, जिसने लाखों लोगों की बचत को मिटा दिया?
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• क्या हर दिन बनने वाले वित्तीय उत्पादों की तुलना में MLM अधिक अनैतिक है जो समाज को कोई वास्तविक मूल्य प्रदान नहीं करता है?
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• मुझे गलत मत समझिए, मैं उन लोगों के प्रति सहानुभूति रखता हूं, जो एमएलएम के धोखे के जाल में फंस गए और परिणामस्वरूप, शुद्ध इरादों के साथ जाने पर भी भावनात्मक और भौतिक हानि हुई।
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• लेकिन चूंकि MLM दूर नहीं जा रहा है, हो सकता है कि यह उन लोगों के लिए एक सतत चेतावनी के रूप में काम करे, जो यह मानते हैं कि एक शहर केवल तभी पनप सकता है जब वह निर्जन पूंजीवाद की वेदी पर पूजा करता है।

मैं 15 से अधिक वर्षों से मल्टी लेवल और नेटवर्क मार्केटिंग में शामिल हूं, मैं आपको उद्योग द्वारा प्रदान की जाने वाली चुनौती पर विचार करने के लिए प्रोत्साहित करता हूं। मुझे अपने अनुभवों को आपके साथ साझा करने और आपके पास किसी भी प्रश्न का उत्तर देने में खुशी होगी। कृपया मुझे psrajawat@vmplenterprise.in पर ईमेल करें